Bâtir son offre marketing
Une offre calibrée pour se démarquer des concurrents
Comment identifier les arguments qui me permettront de me différencier de la concurrence ? Comment choisir les bons canaux de distribution ? Quelles sont mes cibles prioritaires ? Comment définir les bons tarifs ? Comment mettre en valeur mes produits et mes services ?
Lorsque vous lancez votre activité sur un marché, la concurrence est souvent déjà installée.
Il vous faudra établir une offre claire et attrayante pour convaincre vos clients et vous démarquer.
Pourquoi prendre le temps de construire son offre de service et/ou de produit ?
- Positionner votre produit et/ou votre service
- Fixer votre prix de vente
- Identifier vos canaux de distribution
- Etablir votre plan de communication
Nous vous accompagnons pour identifier les bons réseaux sociaux et mettre en place des
moyens d’animation simples et efficaces.
Nous vous appuyons dans le choix du produit/service à commercialiser. Des questions peuvent vous aider à mieux définir votre offre :
- A quel besoin répond le produit ou service ?
- Quelle est la valeur ajoutée de votre offre vis-à-vis des concurrents ?
L’enjeu ici, sera de définir le bon prix pour votre produit ou service. De nombreux facteurs en dépendent.
Le prix est souvent perçu comme un message, par exemple, un tarif élevé est souvent lié à un produit de meilleure qualité :
- Quel prix le consommateur est-il prêt à payer votre produit/service ?
- Quel est votre niveau de marge idéal pour rentabiliser votre activité ?
Cette étape consistera à choisir les meilleurs canaux de distribution vous permettant d’atteindre vos cibles.
- Est-ce opportun de vous lancer dans la vente en ligne ?
- Dois-je privilégier la vente directe ou via des intermédiaires ?
Le premier objectif de la communication sera de faire connaître vos produits ou services auprès de votre cible.
C’est le moment de positionner votre image, représenter l’ADN de votre entreprise et être reconnaissable auprès de vos cibles.
- Choisir les supports et les canaux de communication adéquats
- Construire un calendrier annuel
